伊朗外贸订单现在还能做吗？

2025 年中伊 25 年合作协议加速落地，伊朗市场的合作确定性持续增强，但美国金融制裁下的结算难题仍让不少外贸人犹豫伊朗外贸订单还能不能做？

能，但结算要走 “特殊通道”

伊朗市场的核心挑战在于美元结算受限 —— 无法使用 SWIFT 系统，导致传统跨境支付受阻。

但也并非无计可施

昆仑银行是官方首选

作为中伊贸易唯一官方结算通道，支持人民币直接结算

但需注意 2025 年开户审核趋严，企业需提前 3 - 6 个月申请额度，且单笔大额交易可能面临审批延迟。

第三方中转注意

通过迪拜、土耳其等地区的货代或代理人代收货款是常见补充方式

但近期出现多起 “假银行地址” 诈骗案（如伊朗公司伪造 Royal Finance 账户骗货），务必要求客户提供经公证的三方付款声明，明确 “付款授权关系”。

成本要算细账

人民币结算或第三方支付可能无法取得外汇核销单，导致出口退税落空。

报价时需将这部分损失（约 13% - 17%）纳入成本，同时预留 3% - 5% 的汇损缓冲 —— 当前伊朗里亚尔兑人民币汇率波动频繁，最新中间价已跌至 0.00017，需警惕收款周期中的汇率风险。

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单据处理——规避敏感

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伊朗订单的单据逻辑是 “全程规避敏感信息”

1.重点信息须与付款水单完全匹配。若通过迪拜中转付款，所有单据需指向迪拜，避免出现 “伊朗” 字样。

2.提单 8 位 HS 编码、收货人的 12 位公司注册号，商业发票必须包含原产地声明和价格真实性承诺，否则可能卡在伊朗海关。

3.工业产品需提前办理 VOC 认证，食品、药品需额外提供清真认证（Halal）和原产国自由销售证明，这些文件在订单确认前完成预审。

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风险防控——钱货两清

无非就是这三步：

验资：对第三方付款，需伊朗央行官网核查银行资质，避免向私人地址或无名金融公司寄单 ，以防伪造

发货：账到出货，三七付款，以防坏账

留据：合同需明确 “因制裁导致的付款延迟责任归属”，保留沟通记录（邮件、微信等），以备纠纷时取证。

当前中伊贸易在人民币结算、铁路物流等领域的优化持续推进，2025 年上半年双边贸易已恢复增长态势。

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中伊外贸常用工具

主动开发客户，打开市场

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